BA的行销陷阱1--如果皮肤表面是油性的，不保证底层的皮肤不干燥或不需要保湿，很多人是外油内干的肤质。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　只要停止使用保湿，很多油性肌肤、混合性肌肤和青春痘的问题便会不药而愈。保湿是目前最被滥用的保养品，除非干性肌肤，任何人都不需要使用保湿。保湿对皮肤没有任何的保护作用，它们不能滋养皮肤，不能避免阳光伤害，也不能永久地改变皮肤结构。

　　如果皮肤干燥，可能是因为使用太强的肥皂、清洁剂、含有酒精或其它使皮肤变干成分的化妆水(如柠檬与葡萄柚)，使用过多的保湿也一样会造成皮肤的问题，因为它会阻挠皮肤的正常脱落。技术上可以做出很多让皮肤得到保水剂、抗氧化物和抗发炎剂的剂型，不一定要用乳液或乳霜剂型。

　　BA的行销陷阱2--这个保湿产品非常适合油性与混合性肌肤，因为不含有油脂。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　在市面上标榜不含油脂却含有油脂、蜡质或其它会堵塞毛孔成分的产品不计其数，这些成分不见得是植物油或矿物油这些熟悉的油脂，而是一些平常我们没听过的油脂，不含油脂的标示不代表产品好不好，有些会造成青春痘的成份并不会有油腻的感觉，油性和易长青春痘肤质的人使用越少的保养品时，皮肤反而会变得更好。

　　BA的行销陷阱3--鼠尾草、柠檬及葡萄柚可以控油。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　皮肤油脂分泌主要由荷尔蒙来控制，没有局部使用的植物成分可以控油，而且柠檬和葡萄柚会造成皮肤刺激，反而造成青春痘。

　　BA的行销陷阱4--晚上使用这个产品，可以抵消第二天白天皮肤所受到的伤害。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　晚上所使用的任何产品都没有办法减少白天的阳光伤害，所以尽量避免白天的阳光伤害。

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BA的行销陷阱5--为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　这个说法是要说服消费者购买他们的每一项产品，这是一个很典型的销售技巧，就好像告诉消费者，要使除皱霜发挥作用，必须使用同一厂牌的化妆水。

　　在过去几年，我致力于整理各种肤质的保养步骤，还没看过那一家公司的产品独特到完全无法取代，况且每一家公司都有一些不好的产品，有的含有刺激性物质，有的防晒能力不足，有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂，用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。

　　BA的行销陷阱6--因为我们使用高级的成分所以才卖这么贵。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　如果事实真是如此，这么高的价格还可以接受，我曾经要求厂商拿出证据，但从来没有得到响应，于是我拜访化妆品原料供货商，询问各化妆品公司所购买的原料等级，结果发现每家化妆品公司的原料等级大同小异，举例来说杜邦公司是全世界最大的果酸供货商，他们支应化妆品工业果酸需求的百分之九十九以上，因此市面上所有的果酸产品的原料等级都相同。

　　BA的行销陷阱7--化妆品可以阻隔外界的污染。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　不透明的粉底和唇膏可以减少皮肤的紫外线照射，但是无法阻隔外界的污染，相反的，无机性污染物质例如烟尘、汽机车废气和工业粉尘还会被化妆品与保湿剂吸收(出处：Cosmetics & Toiletries, August 2001, “Pollution and Aging: Antioxidants for Skin”)。

　　BA的行销陷阱8--那是维他命和植物萃取物让您的皮肤变得如此光滑。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　把维他命和洋甘菊、柠檬、薄荷等植物涂抹在皮肤上会怎样呢？你会发现皮肤根本没有任何的变化(除非你对这些物质过敏)，这些东西对皮肤完全没作用。一般来说，保养品只含有微量的维他命与植物萃取物，皮肤根本感受不到，真正让皮肤变光滑的是油脂、蜡质、保湿剂与光滑剂(可在皮肤上滑动，造成光滑触感的物质)。

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　　BA的行销陷阱9--我们的产品完全用天然成分制造；化学合成的成分是从石油提炼出来，例如矿物油和凡士林，它们对皮肤有害。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　我还没看过完全由天然成份制造的产品，有些化学合成的成分对皮肤相当有益，每一个化妆品公司的产品都含有化学合成的成分。

　　化学合成的成分最初也是自然界的物质，例如矿物油和凡士林是提炼汽油的副产品，汽油的原料是原油，原油是古代水生植物与动物埋在地底下几百万年所形成的。

　　矿物油和凡士林是非常好的保养品成分，化妆品化学家认为它们是最上等的保湿原料，而且对皮肤无害(出处：Dermatologic Surgery, June 1998, pages 661-664)，虽然有人认为它们可能会阻塞毛孔，然而它们对皮肤的害处仍尚未证实(出处：Contact Dermatitis, September 1996, pages 163-168)。

　　不知道什么原因，矿物油和凡士林一直受到天然化妆品爱好者的排斥，对于干性皮肤，最好还是使用含有矿物油或凡士林的保湿，而不是植物萃取物的产品。

　　BA的行销陷阱10--为了促进皮肤排毒与清洁毛孔，需要定期使用面膜与接受疗程，面膜可以刺激皮肤血液和氧气的循环，促进毛孔排出毒素。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　只有肝脏、肾脏和淋巴系统才会排毒，皮肤跟汗腺里又没有毒素，何来排毒？如果皮肤里真有“毒素”，为什么从来没有人指明这些“毒素”是什么物质？可笑的是，氧气也是一种皮肤毒素，它会形成自由基而伤害皮肤，氧气与自由基的部分在第三章另有详述。

　　面膜是无法清洁毛孔的，要清洁毛孔必须使用水杨酸或果酸(微剥效应)，有些处方药如维他命A酸(Retin-A或Differin)也可以达到清洁毛孔的效果(藉由促进表皮分化而减少角质的生成)。

　　BA的行销陷阱11--某科学家开发出这个产品，直到现在才对世界公开。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　很多医生和化学家致力于开发各种新的化妆品，但所有的化妆品含有的是相同的标准成分，化妆品不能和药物一样含有特别的成分，否则就须受到更严格的规范。

　　我最喜欢提的例子就是LA MER精华霜，大家应该听过这个超贵产品背后的故事，有一个太空总署的科学家叫做马克思·休伯(Dr. Max Huber)在一次的意外事件中严重烧伤，经过多次的实验后，终于研发出一种产品把烧伤治好了，此后他开始贩卖这个产品，他死后，他的女儿把产品的权利卖给雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)集团。

　　这个故事非常的动人，真相反而平凡无奇，面霜里并没有特别独到的成分，除非你相信海藻萃取物真的很昂贵或可以治疗烧伤和疤痕，就算是海藻萃取物可以治疗烧烫伤，烫伤与晒伤并不是造成皱纹的原因，紫外线的照射才是皱纹的真正成因。

　　缅因州立大学植物生物学教授苏珊·布拉里说：“海藻萃取物并不稀有也不昂贵，从化妆品、食品到医药用品到处都可以看到它的存在”。LA MER精华霜主要含有海藻萃取物、矿物油、凡士林、甘油、蜡质、植物油、植物种子、矿物质、维他命、增稠剂和防腐剂，为什么添加了海藻萃取物和维他命就卖这么贵呢？有一些化妆品化学家告诉我，LA MER精华霜只值几美分而不是几百美元。

　　LA MER也开发出了许多和精华霜毫无干系的产品，如果LA MER精华霜如此特别，为什么还需要其它的产品呢？为什么这些产品的配方和LA MER精华霜完全不同呢？我想LA MER精华霜不是多么神奇的产品。

　　BA的行销陷阱12--造成油性皮肤的原因是皮肤表面水份不够，因此皮肤必须制造更多的油来避免水分的散失，如果皮肤表面有足够的水分，油便会停止制造，这也是为什么油性肤质的人需要擦保湿的原因。

　　宝拉·培冈告诉你：

　　油的制造和皮肤干不干燥没有关系，要是这样的话，干性肤质的人因为皮肤水份不足而增加油的制造，不就变成油性肤质了吗？即使没有使用保湿的时候，干性肤质的人并不会有油脂制造增加的经验。油性皮肤是由遗传和荷尔蒙所造成的。

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BA还会骗你什么？

BA帮你试产品都试在手背上？！

　　忽悠指数：★★★★★

　　真相：手背似乎已经成了专柜小姐的调色盘，底妆在这边试，眼影、腮红，都在这边试用。往往在购买回家，使用在自己的脸上，效果就变得很不一样。买到不好的产品，就有被专柜小姐骗的感觉。其实，在购买产品的时候，特别是彩妆，最好是在你的脸上试用。

　　因为，脸部的肌肤和手部的肌肤虽然相似，但是具体的肤温、纹理、线条都不一样，试用和使用的效果也会大相径庭，常因为这样浪费了很多钱。特别是修容的产品，你在手背上试用，肯定什么效果也看不出来，但是只要在脸上试用，修容的效果和色系是否适合你自己，都能够马上看出来。

　　我们的粉底是不会氧化的，所以不会有色差的问题！

　　忽悠指数：★★★★★

　　真相：购买底妆产品的时候，选色是一个很大的学问。当把粉底摸到肌肤上之后，即使颜色和你的肌肤几乎没有色差，也不要急着购买。因为，底妆在涂抹之后，会因为肌肤的温度，和肌肤融合在一起。而融合的程度，就很大程度的影响到粉底是否适合你的问题！

　　此外，粉底还会在空气中氧化，而氧化的程度、显色也会因人而异。所以，你在专柜试用底妆之后，建议你先礼貌地跟专柜小姐说先看一下，然后到商场逛半小时，然后观察粉底和你的肌肤的融合情况还有氧化之后的颜色你是否可以接受。再决定是否要购买。

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