从“体操王子”到商业帝国的创始人。
作者|刘
编辑吴丽娟
来源|野马财经
“沙漠靴”“袋鼠鞋”,在英国有近200年历史的clarks是英国最大的休闲鞋品牌。由于皮革柔软,穿着舒适,价格实惠,深受英国当地消费者的喜爱。2004年,中国克拉耶丝公司成立。进入中国后,质量得到了很好的认可,但价格却饱受诟病。从网上旗舰店看,clarks的单品都在千元左右。除了线上,clarks目前在中国有221家门店。而这家百年老店很快就属于李宁了。
来源:克拉克斯旗舰店
2018年以来,“克拉克斯”一直处于亏损状态,疫情之下亏损再次加大。非凡中国(李宁是董事会主席、首席执行官和大股东)自2020年以来一直在接触收购事宜。直到最近,非凡中国表示,公司将于6月15日召开临时股东大会,届时交易将获得正式批准。以8.3亿元收购“克拉耶丝”51%的股权。
收购百年品牌的李宁,早已成长为家喻户晓的千亿市值品牌。李氏家族在运动员李宁、哥哥李进和侄子李麒麟的支持下,也进入了多个领域,在资本市场大显身手。
体育总布局:做运动服,建运动场地,签运动员。李宁,出生于1963年,是一名体操运动员,在他的职业生涯中赢得了106枚金牌。国际体育联合会也以李宁的名字命名了四项运动。因此,李宁被称为“体操王子”,赢得了无数赞誉。
李宁于1989年退休。1990年,李宁创立了以自己名字命名的运动品牌。可以说,李宁是中国体育史上第一个个人IP。
凭借巨大的流量和自身能力,“李宁”运动服饰逐渐在运动服饰行业站稳了脚跟。2004年6月,敲响了钟声,在香港上市(2331。HK)。截至6月10日,李宁收报每股65.35港元,总市值1710.45亿港元。
来源:罐头画廊
上市后,李宁开始寻求拓展体育版图。2005年,李宁与法国品牌Aigle合作成立爱高(中国);2007年,李宁以3.05亿元收购国内乒乓球品牌红双喜57.5%的股份;2009年7月,斥资1.65亿元收购羽毛球器材制造商凯盛体育;2016年,李宁以1亿元获得美国品牌Danskin在中国的独家代理经营权;2020年5月,非凡中国收购拥有33年历史的中国香港品牌宝狮龙66.6%股权;2021年11月,非凡中国以5000万港元收购意大利百年奢侈品牌阿米迪欧·特斯托尼。
在此期间,李宁还收获了另一家上市公司。2010年,李宁成为这家香港上市公司的最大股东,后来更名为非凡中国。
除了服装,非凡中国还瞄准了运动的另一个方向:运动场馆。包括体育公园、体育中心和溜冰场,以及体育赛事的运营、服务和投资。
目前,非凡中国在广西、河南、江苏、浙江等地拥有10个运动目的地(提供运动体验和培训服务)。2019年收购的“全明星滑冰俱乐部”至今发展到11家,非凡中国将其归为运动体验事业部。2021年,该部分收入达到5.3亿元,同比增长39.6%。
来源:官网,李宁体育公园
非凡中国也签了很多运动员。官方网站显示,签约的运动员包括乒乓球运动员马龙、丁宁和张南,以及篮球运动员周琦和NBA冠军韦德。
来源:李宁官网
除了这两家上市公司,三一作为中国香港第三家特殊目的收购公司公司,于2022年1月31日向HKEx提交了招股说明书。发起人是李宁、LionRock和Astrapto,它们分别拥有所有已发行b股的33%、42%和25%。提出的M&A方向是全球消费领域的生活方式公司。
后续并购成功后,李宁还将收获第三家上市公司。
副业:做电竞,卖咖啡,搞房地产。2018年,被很多人视为电竞大年。王思聪、何猷君等富二代也纷纷加入其中。
同年,李宁与EDG俱乐部合作,成为其2018英雄联盟全球总决赛(S8)官方合作伙伴。2019年5月,收购SNAKE电子竞技俱乐部,现更名为LNG。俱乐部收购的整个过程是由李宁的侄子李麒麟完成的。
“该集团对电子竞技的未来持乐观态度。经过调查,我也发现,电子竞技是一个新兴产业,有着传统体育的核心价值和未来输出。自然,我们也注意到了这一点,所以我们选择了直接收购一家LPL俱乐部。”李麒麟在接受《重庆晚报》采访时说。
LNG也在2021全球总决赛LPL赛区预选赛中接连击败RA战队和WE战队,首次亮相英雄联盟全球总决赛。借助LNG战队成功进入世界联赛的电竞热潮,非凡中国奢侈服装品牌“LNG”以城市功能、未来玩家、新潮IP、中国玩家为主题,在上海、深圳、南京等地开设了19家实体店。
非凡中国2021年实现营收13.82亿港元,同比增长68.7%。“收入的增长主要得益于LNG品牌的内生增长,以及2020年7月收购的宝石龙集团对集团的贡献。”非凡中国在年报中表示。
李宁最近也跨过了热咖啡的赛道。企业调查显示,2022年4月15日,李宁体育(上海)有限公司申请了“宁咖啡”商标,随后李宁公开回应称,希望通过优化店内服务,提高顾客购物时的舒适度和体验。在店内提供咖啡服务,将是李宁对零售终端消费体验的一次创新尝试。
资料来源:Aiqicha
“李宁作为专注国货的知名品牌,跨界咖啡也在意料之中。第一,咖啡品类作为时尚休闲的代表,也具有高频重复消费的特点,对于传统服装鞋帽行业的门店来说,理论上可以增加顾客访问量,增加顾客停留时间。但李宁这几年的客户群与目前主流的咖啡消费群体有很高的重合度,理论上有改变消费的机会。但是,咖啡是一个高度成熟、高度竞争的行业,存在一定的机会。关键在于如何给自己的咖啡定位,趁着国潮,走出自己的风格和特色。”生意社专家产业空研究所所长晁说。
2021年财报显示,李宁包括加盟商在内共有7137家门店。所以,起点咖啡有门店数量的优势,也有地域网络的优势。但至于该店何时会正式出售咖啡,李宁表示没有更多信息可以透露。
另外,李宁早年做过房地产,但并不顺利。2010年9月,非凡中国宣布以0.7元的价格发行10亿股新股,以7亿元的价格收购沈阳赵桓工业园和赵桓地产的全部权益。后变更为以1亿元现金收购沈阳赵桓工业园全部权益。
2011年5月11日,非凡中国宣布以10.06亿元人民币成功竞得沈阳长白岛一块商住用地。
《观点地产网》报道称,据统计,上述收购后,快意节能(即非凡中国)获得位于沈阳的约1500亩土地的开发权。根据快意节能的公告,此次收购的重点是产业园一期开发可能形成“生态城”项目,快意节能未来将继续开发体育地产项目。李宁声称,该项目预计投资400亿元,建设周期将长达5-8年。
到目前为止,“生态城”项目已经失去了动力,花10亿买的地也荒废了。2012年底,非凡中国宣布终止购买沈阳长白岛地块,公司已缴纳的2.3亿元保证金予以退还。原因是“法律和行政程序尚未走完,但投资时间已远超预期,最终决定退出该地块。”
虽然房地产投资并不顺利,但李宁并没有放弃。2015年7月8日,非凡中国旗下子公司以1.68亿元拿下扬州一幅商住用地。同年8月,非凡中国宣布收购中信地产29%股权。2019年11月,李宁公告称,间接全资附属公司李宁广西与委员会订立投资协议,收购一幅总地盘面积约590亩的工业用地,最高投资额约15亿元。2020年12月31日,李宁宣布将收购中国深圳大湾区的产权。
郭超能成为行业第二的“王牌”吗?说到李宁,就不能不提到安踏。在资本市场上,两人一直是一对相爱相杀的人。
从李宁海外扩张和品牌合并的结果来看,安踏似乎更成功。2009年,安踏以3.32亿元从百丽国际手中买下运动品牌FILA的商标使用权和经营权,成功为自己找到了第二条成长曲线。根据安踏2021年年报,菲洛销售额占总营收的44.2%,仅次于安踏的48.7%。此外,安踏还收购了户外运动品牌始祖鸟、球类制造品牌威尔逊、健身品牌Precor等。
但李宁近年来收购的海外品牌效果并不显著,营收仍以李宁品牌为主。
来源:罐头画廊
把安踏带上营,也会让李宁掉很多。李宁2021年实现营收226亿元,安踏2018年突破200亿元至241亿元,持续增长。2021年实现营收494亿元,是李宁的两倍多。安踏市值也达到2485.68亿港元,稳居国内运动服饰行业龙头。
在国际市场上,有像耐克这样的强劲对手。耐克2021财年年报显示,其总营收达445.38亿美元(约合人民币3000亿元),约等于6个安踏和13个李宁。
此外,新疆棉花事件后,消费者对相关品牌产生抵制,李宁、安踏等国产品牌获得更多关注,不少消费者进行了“野消费”。然而,随之而来的“天价”鞋引起了争议。Get Things App显示,李宁与明星韦德的联名款wade 4的一款way原价为1499元,最高价为48889元,涨了31倍。
“野耗就像一阵风,来的快去的也快。在本土市场内卷化的过程中,年轻用户对品牌忠诚度有一定的不确定性。这种不确定性很容易导致一个事件引发的冲动消费,也可以说是非理性消费。”纺织服装品牌管理专家程伟雄说。
近年来,李宁依靠“国潮”站稳了脚跟,但在国际市场上并不占有优势。虽然2018年进入纽约时装周,但迄今为止海外收入仅占1%左右。李宁在2009年表示,“我们要走出去,十年内实现20%的收入来自海外”。但现在看来,还有很长的路要走。
“国潮的兴起对本土品牌来说只是一个很好的机会,但这个机会还是要真正去研究,而不是跟风国潮。把握国潮的走向,要多研究中国传统文化和当下的民族自信、文化自信。亮点在哪里?让国潮系列不仅仅是国内潮,更要把国潮推向世界,让全球用户以中国文化的自信形成国际潮。”程伟雄说。
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