在【复制到中国】系列1:欧美婴儿食品企业的八大新方向中，哪一个适合中国？)，我们在欧美婴幼儿食品市场找到了8家资本青睐的新创企业，并对这8个品牌的差异化打法进行了梳理和总结，希望能给国产品牌的成长带来启示。该系列一经推出，就获得了良好的反馈。今天，儿童研究所俱乐部继续这一系列的探索。这一次，我们把目光瞄准了千亿童装的蓝海市场。
欧睿咨询数据显示，预计2024年中国童装市场规模将超过4000亿元，巨大的市场必将吸引众多商家和资本。儿研社拆解了国内某童装企业“衣拉拉”的上市过程(“衣拉拉，茅台青睐的童装企业，低毛利高净利润背后”)。在研究国内童装市场的过程中，我们发现“目前我国童装市场仍然呈现‘小而散’的格局。与成人服装行业相比，童装赛道上几乎没有实力雄厚、被广泛认可的自主品牌”。
早在上个世纪末，国外童装品牌在设计、生产、销售、售后方面就形成了比较成熟的模式。国外怎么玩？第二季可能会给你答案。
01面料
(1) BabyCottons:用世界上最好的棉花做童装。
BabyCottons由Maria Paz de la Piedra于1999年创立，2011年被巴拉圭Vierci集团收购后开始进入国际市场。2018年被LVMH集团旗下全球最大的消费品投资公司L Catterton和拉美生活方式和女装品牌Rapsodia的股东Grupo de Narváez联合收购。
BabyCottons主要为0~8岁的婴幼儿提供各类服装、饰品、玩具。BabyCottons注重提供高品质的产品，使用产于秘鲁北部的世界上最好的棉花Pima Pima cotton来制作婴儿和儿童的衣服等产品，以确保婴儿和儿童接触周围环境时的安全。
目前BabyCottons在全球拥有30多家直营店和加盟店，分布在阿根廷、秘鲁、美国、哥伦比亚、巴拉圭等地。
Cub McPaws:核心产品不含化学物质。
2018年12月，总部位于孟买的“Cub McPaws”由Abhay Bhat和Kinnar Shah成立。据外媒报道，2018年获得80万美元Pre-A轮融资。
公司打造了DTC品牌，为新一代儿童提供高品质、舒适的服装产品。由于这家公司的许多员工都是父母，他们知道让他们的孩子感到舒适是至关重要的。这也体现在他们巧妙的设计和优质材料的选择上。
目前，Cub McPaws的产品包括魔法t恤和Terra，这是一种100%不含化学物质的有机服装。这家初创公司表示，即使在新冠肺炎流行期间，其销售额也出现了50%的环比增长。
(C)毛利:使用自然和可持续的材料
MORI成立于2015年，2019年宣布完成由吉尼斯资产管理公司领投的400万A轮融资。
总部位于伦敦的MORI为新生儿至4岁儿童提供柔软优质的服装。所有衣物均由有机棉、竹纤维等天然可持续材料制成，产品设计让婴儿及其父母每晚都能安然入睡。
或许是因为天然、可持续的品牌理念，MORI成立时间虽短，但产品却迅速成为“父母必备”、“绝佳礼品”。金·卡戴珊、露易丝·罗、琪亚拉·法拉格尼等众多明星和KOL也成为了该品牌的粉丝。
(4)优衣库:“黑科技”延伸童装系列。
优衣库不需要自我介绍。在其童装系列中，一种科技面料引起了我们的注意。
优衣库HEATTECH保暖内衣系列利用纤维将人体蒸发的水蒸气转化为热能，然后将热量锁定在纤维空缝隙中的空空气层，发挥持久的隔热效果。“自发热”技术面料轻薄贴身，适用于各种生活场景。保暖内衣自2003年问世以来，以其吸湿、保暖、保暖的功能，轻薄舒适而广受欢迎。成为平均每秒卖出1件，全球销量超10亿件的热门黑科技。
优衣库也将这种黑科技延伸到了自己的童装系列。一件HEATTECH黑科技暖衣童装在淘宝旗舰店每个月最多能卖10000+。
这种面料可以让孩子在寒冷的环境中单独穿着或搭配外套时感觉舒适，为那些活泼好动的孩子带来更多冬天的乐趣。其受欢迎程度也在意料之中。
02操作模式
(Awesome火箭:季度分发模式
在线童装品牌Rockets of Awesome成立于2016年，2019年完成1950万美元的C轮融资，其中包括美国最大的鞋子零售商Foot Locker投资的1250万美元。
他的操作模式是，家长注册后，在网站上选择孩子喜欢的款式，不用交会费和运费，按季度发货。用户花钱买留下的衣服，不喜欢就寄回去。
其实订阅式的电商并不少见，比如Stitch Fix和Trunk Club，但虽然也是订阅服务，但《牛逼的火箭》绝不是其他成人服装订购网站的翻版。他们发给用户的不是父母挑选的品牌衣服，而是公司自己生产的衣服，而且他们说没有两个箱子里的衣服是一模一样的。
而且Awesome的火箭队的衣服价格不贵，每件12-36美元不等，比Gap Kids、Lands End、L.L.Bean等实体店的价格低很多。
(6) Kidbox:大数据“猜你喜欢”
童装平台Kidbox成立于2015年，2018年获得1530万美元B轮融资。由Canvas Ventures领投，投资方包括HDS Capital、雅诗兰黛、21世纪百货等。这些资金将用于技术基础设施、数据团队、自有品牌、客户获取战略和营销。到目前为止，Kidbox已经筹集了2800万美元。
类似于女装订阅公司StitchFix的运作模式，Kidbox首先让家长在网页上填写孩子的个人信息，如年龄、尺码和款式、颜色、风格偏好等。，并每季度将匹配的“衣箱”邮寄给用户，包括t恤、牛仔裤等基本款式。整箱服装总价不到1000美元。用户不需要承担匹配费用和邮费，也不负责退货不满意的商品。如果他们在盒子里买了一套完整的衣服，Kidbox会把一套新衣服捐给慈善机构。
父母带孩子去商场挑衣服，要费很大力气，同时保证质量；孩子长得快，经常换衣服；针对这种繁琐复杂的服装购买流程，Kidbox试图解决这一问题。根据孩子的穿着风格，KIdbox表示会根据孩子的信息、过往订单记录、地理位置等综合信息进行匹配。由家长填写，结合算法和造型师意见。
(7) Dopple:为时尚会员提供订阅服务。
Dopple于2017年由Janel Molton Hertz和汪超创立，总部位于纽约。专门为千禧一代父母提供儿童时尚会员订阅服务，重塑父母给孩子买衣服的方式。今年4月，Dopple完成种子轮融资，融资980万美元。
Dopple每季度提供“Dopple Drop”童装定制服务。父母可以先填写一份问卷，确定孩子的穿衣风格和尺码，然后支付10美元的服务费。父母有7个工作日的时间来挑选自己喜欢的衣服，一周后就会收到。试戴后，家长可以选择留下自己喜欢的并付款，然后退回不喜欢的产品。
Dopple平台为200多家品牌合作伙伴提供端到端的物流和营销支持，包括Bonpoint、斯特拉·麦卡特尼儿童、Petit Bado和Janie and Jack。过去两年，Dopple以每年5倍的速度实现了快速发展。
Dopple的联合创始人Janel表示，“在过去的十年里，千禧一代改变了服装行业，传统百货零售商的销售额在爆发前大幅下降。如今，精明的父母正逐渐放弃传统零售商，要求更好、更个性化的体验。”
投资人表示，“我们想投资Dopple，哪怕是在发展初期。Dopple在零售行业成功的三个关键标志是:高客户留存率、深厚的品牌资产、独特高效的建模算法。再加上先进的物流，Dopple可以快速将合适的产品送到客户手中。”
03设计
(8)初级:创建基础模型，看重复购买率。
“Primary”成立于2015年，由美国婴儿商品网站Diaper.com的两位元老Istina Carbonell和Galyn Bernard共同创立，2018年获得1980万美元B轮融资。两人在Diapers.com的母公司Quidsi(现隶属于电商巨头亚马逊)共事了四年。CEO伯纳德(Bernard)首席执行官表示，他们的想法是让消费者能够像购买尿布一样方便地购买儿童服装。
对于一个童装品牌来说，穿衣服的是孩子，买单的其实是家长。性别高度分化的童装市场现状似乎已经无法满足新生代父母的需求。Primary抓住了这样一个差距，并在市场上与其他竞争对手区分开来。
它的网站只卖纯色基本款，没有图案，没有标签，没有性别特征。首席执行官Galyn Benard表示，与其他童装概念不同，他们不关注款式和潮流。对于时间有限的家长来说，基础款让他们快速完成购买，复购率是Primary的关键点。
(九)破布:专利领口设计打造超强品牌号召力。
RAGS成立于2014年，总部位于美国犹他州，2018年获得第二轮种子投资150万美元。该公司的种子轮融资金额为300万美元。
资料显示，创始人雷切尔最初成立这家公司是为了销售她为儿童制作的衣服。由于创始人的丈夫是研究生，家里很穷，她开始在Instagram上卖自己给孩子做的衣服贴补家用。没想到销售速度很快，让她意识到自己可以以创作和销售童装为生。
作为一个蹒跚学步的妈妈，她希望孩子的童装时尚、舒适、实用。我相信大部分新手父母都怕麻烦，市面上的大部分童装都比较复杂。于是，她瞄准了市场空白，抓住了用户需求，在童装小样中采用了融入的思路，创立了自己的品牌抹布。
RAGS以其专利的RAGS领口设计而闻名。这种领口没有纽扣和拉链，但是可以自由穿脱，非常方便。
RAGS每周都会发布新的限量版设计，每一款都是独一无二的。凭借这种时尚、舒适、方便的设计，抹布深受家长和孩子的喜爱。拥有一群忠实的粉丝，他们通常会在新品发布后的几分钟内抢购一台空。如遇打折促销，粉丝甚至会通宵抢购。每周，RAGS都会发布全新的限量版服装。
有投资人表示，RAGS有坚实的品牌号召力，粉丝的回购意向也很强烈。很少有品牌能像抹布一样与粉丝群体建立如此深厚的联系。
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